當前，醫藥批發企業目前正在面對信息化的挑戰和機遇，醫藥批發管理軟件信息化的普及，使得更多經營者在面對繁重的數據報表，都能輕松應用，尤其是“互聯網+”的新模式在處方一旦放開后的發展態勢及快遞業強勢介入配送等原因，將導致整個產業鏈中的流通環節生存環境嚴峻與商業模式出現顛覆性的變化，那么醫藥批發管理軟件針對如此的前景有無作用?
一、醫藥行業分析
1、醫藥行業總體分析
我國經濟發展方式正從規模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，經濟結構正從增量擴能為主轉向調整存量、做優增量并存的深度調整，經濟發展動力正從傳統增長點轉向新的增長點。
從2013年下半年起，我國醫藥工業總產值持續放緩，2014年，受醫保控費、新版GMP改造等影響，行業增速明顯下滑。受國家宏觀經濟環境影響，藥品流通行業總體運行呈緩中趨穩的態勢，銷售與利潤增幅繼續趨緩。預計2015年藥品終端市場同比增長將小于去年，可能也將是自新醫改后的最低之年。
2、醫藥流通行業數據匯總分析
目前醫藥產業集中度提高與行業“多、小、散”產業格局并存。行業在通過一段時間的并購、重組過程之后，一定程度上提高了產業集中度，尤其是藥品流通企業，前100位的藥品批發企業已占到64.28%的市場份額。從批發企業數量分析：2014年的法人批發企業數量與2012年相比，減少比率為28.63%，短短的三年的時間，超四分之一的藥品批發企業消失了。
二、國外標桿企業發展給予我們的思考
1、國外醫藥流通行業發展之路
從全球范圍看，美國“再工業化”、“重振制造業”、“本土回歸”的戰略實施初見成效。高度集中的格局使麥卡森、卡地納和美源博根三大醫藥流通巨頭獲得了穩定的利潤來源。從美國醫藥流通三大巨頭形成來看，市場集中度提高到了近乎極致，競爭規則已基本定型，幾大巨頭牢牢控制著美國醫藥流通業格局，并逐步沿著價值鏈朝上下游延伸，創新商業模式，增強了對產業鏈的掌控力，改善了醫療保健水平。這包括在上游建立OEM業務，為上游提供信息、廣告等增值服務;為下游提供藥房管理，醫療手術用品定制，自動售藥系統，醫院信息化等，形成了不可替代的競爭地位。
2、國外醫藥流通企業經驗給我們的啟示
適時發展供應鏈金融服務
推動主業收入增長，通過供應鏈金融解決客戶資金問題的同時，也幫助自身增加主營業務銷售收入;加快資金流動水平能夠加快企業應收賬款的回收天數;降低融資成本在和銀行合作的同時，也可以要求得到更有利的融資條件和更低的融資成本。
適時發展商業健康保險
目前，我國的商業健康險正處在政策大力支持的階段中，未來空間廣闊。PBM的部分盈利模式將會納入我國商業健康保險范疇，商保將對制藥商有優勢地位(還必須考慮結合衛計委公布的臨床治療路徑)。未來商業保險還可能發展自己的藥店服務網絡。
加強對信息系統和信息安全方面的投資
對信息系統建議加強數據的備份工作。信息安全事件發生后，會對企業業務數據安全性和系統服務連續性兩個方面造成的后果。主要可以分為四種情況：數據篡改、系統入侵和網絡攻擊、信息泄露，以及管理問題，無論哪一種情況發生，都可能改變企業在行業地位。
建議必須盡快學習的經驗
制定企業的服務水平標準體系，向制藥業務、大健康產業方向發展。與上下游的企業聯合，建立整個產業鏈的合作伙伴關系。選擇第三方物流合作伙伴，利用專業化物流的規模效益來降低成本。融資租賃將成為公司新的利潤增長點。
三、我國醫藥流通行業面臨的困境、機遇、挑戰與考驗
1、傳統醫藥商業企業的困境
我國現有的醫藥產品的分銷模式越來越受到挑戰，比如，傳統終端采購時間需要與商業工作時間的沖突矛盾;推廣手段與渠道單一及信息傳達不足產生的矛盾;市場維護與開發成本高之矛盾;人員成本越來越高與吸引高端人才能力差所發生的矛盾。
終端的物流成本、回款周期與客戶信用不足等問題也是商業無法回避的問題;還有互聯網對傳統醫藥流通渠道的影響，互聯網的發展解決了一個最大的問題就是“信息不對稱”，這對傳統醫藥流通影響非常大，而且也將是趨勢!
未來剩下的醫藥流通可能會因為以下的價值而存在：終端配送職能，尤其是醫療機構，畢竟專業產品需要專業的通道。
2、藥品流通行業面臨的機遇
人口遷移因素，國內城鎮化率在2014年已達到54.77%，未來可引導1億多農民就近城鎮化落戶，帶來新的健康醫療需求;老齡社會激活銀發市場，利好健康產業的發展;新增出生人口持續增加，促使醫療保健需求市場旺盛。
國家持續不斷地釋放醫療服務資源、零售藥店持續不斷地發展完善、醫藥電子商務迅速地興起，均為藥品流通行業提供了拓展市場的機會和動力。
3、藥品流通行業面臨的挑戰
簡言之有以下一些：稅務部門嚴打虛開增值稅發票;GSP認證大限+嚴厲飛行檢查;二次議價遍地開花;藥房托管擠壓生存空間;配送商遴選存在地方保護;醫藥反腐成為常態化;醫藥商業銷售模式將發生巨變;一票制或兩票制將影響配送渠道結構;藥品全面線上交易提升配送集中度;電子監管加速藥品快批業態消亡;一種類似“團購”的帶量采購GPO新模式將推廣。
4、藥品流通行業面臨的考驗
醫保控費、藥品價格改革和各地招標政策的陸續出臺等因素或導致醫院終端銷售增速持續放緩，醫藥流通行業已步入微利時代，也倒逼業內企業必須全面提升軟實力，為應對行業新形勢而不斷進行戰略調整。
互聯網技術將持續沖擊并深刻改變行業面貌。藥品流通行業供應服務保障體系如何適應未來的公共衛生、計劃生育、醫療服務、醫療保障、健康管理等系統，如何實現業務協同與支撐，并且構建連通各級平臺和各醫療衛生機構的供應信息網絡，是值得各企業深入思考的問題。
新版GSP的執行。對于大部分的商業公司來講，要通過新版GSP不是很困難的。新版GSP重點強調的是商品的信息化系統的建立，該信息化系統要求做到貨款票帳一致，而目前貨票不同行是大部分商業公司都普遍存在的問題，所以未來藥監局的GSP的飛行檢查只需調用信息化系統，就可以查到貨款票賬是否一致，那么，吊銷商業公司的證書隨時有可能會發生。
四、藥品流通行業發展趨勢思考
實行并優化醫藥供應鏈，使企業盡快轉型為醫藥供應鏈服務提供商。當前企業主要戰略整合商機在于品類采購和醫藥物流的整合，使傳統分銷模式轉型升級為創造價值鏈的營銷模式。所有企業應在轉型創新中快速整合和優化醫藥供應鏈，并與戰略合作伙伴及利益相關方做到無縫對接。
充分利用互聯網技術，搭建醫藥電子商務平臺，擴展新的消費市場。如針對慢病患者設計堅持用藥與用藥常識咨詢服務的模塊;采用電子健康管理咨詢服務方式，設計患者和醫療專業人員進行實時互聯互通的服務模塊;學會使用醫藥電子商務擴大營銷市場、擴大對醫療機構的服務渠道及擴大社區藥店對慢病患者終端覆蓋的服務商機。
樹立服務大健康理念，驅動健康消費。圍繞大健康產業和消費形態，拓展創新服務產品及服務模式。開展對健康人群的服務，并通過建立“互聯網+”的協作，與信息技術相結合創造健康組合服務產品，擴展新的消費市場。
不斷推進國際合作，創新醫藥供應鏈服務模式。有條件的企業可以與國際大健康業態有關的資本技術密集型服務企業合作，引進先進的健康管理技術與服務產品，大膽探索引進國際醫藥物流、國際金融結算、分銷零售業務等功能。
小編總結：醫藥工業的發展趨勢是“換擋、變速、趨緩”;藥品招標在各省市實施原則使藥品降價已成常態;藥品使用終端由于“二個總量控制”與“藥占比的規定”導致同比增速下降;尤其是“互聯網+”的新模式在處方一旦放開后的發展態勢及快遞業強勢介入配送等原因，將導致整個產業鏈中的流通環節生存環境嚴峻與商業模式出現顛覆性的變化。
