醫藥行業據說進入了寒冬，政策頻出，利空居多，頓時行業一片恐慌。
慢著，誰恐慌了?這個問題需要厘清，很多人，包括很多老板都搞不清到底為何恐慌?恐慌，一般是：自己既有的利益會失去，或者，未來的前景看不清。
目前行業以前者居多，具體表現在抗生素及中藥注射劑使用的嚴加看管，一些號稱「中國神藥」的輔助用藥的逐漸崩潰。
這些品種，一路狂奔了很多年，以前以接到代理權為傲，發跡的象征。而現在，遭遇批文注冊、市場準入、使用管理、醫保報銷的層層打壓，大有逐漸萎縮的趨勢。
面對既得利益的失去，誰都心不甘情不愿，人性使然。這是大勢，且形勢比人強，誰能阻擋?
以上產品的廠家及代理商是過去的既得利益者，在市場上呼風喚雨多年，手下小弟甚多，官家及醫院的利益代理人甚多。大廈將傾，風雨飄搖，傳遞出去的信號聲音大，抱怨聲直上云霄。
但，提醒行業中人注意，這不過是一部分利益者的利益喪失，進入寒冬的，首先是此類品種的利益相關者。
而其他人，之前抱怨產品不如人的中小企業，羨慕嫉妒恨，現在聽聞“寒冬論”，也跟著瞎嚷嚷，這不叫贊同，而是雜音太大，干擾了自身的定位和判斷。或許，這類企業從來沒有真正做過直面市場的定位。
進入醫保、基藥目錄了，大呼利好，開始收高額保證金，提高代理條件。但產品的定位究竟是什么?有什么核心價值?能夠為臨床及患者帶來什么益處?從來都不重視，藥品做了很多年，到底是怎么賣出去的?為什么好賣?不清楚，為什么不好賣?一頭霧水。
既得利益集團的優勢喪失，其實是其他廠商的機會，人生如波浪，起起落落，沒有永久的王者，也沒有一直倒霉下去的背時鬼。
關鍵是如何把握趨勢?
趨勢是什么?趨勢是藥品在具有壟斷性質的公立醫院中，逐漸從之前的利潤來源，變為成本開支。量價齊跌是必然。
你要問，難道醫院不用藥了嗎?人不會生病了嗎?
當然不是。
藥品的總盤子只會變大，而不會萎縮，這是人類的發展趨勢決定的。人口老齡化，疾病譜的變化，對健康質量需求的日益增大等等，都是推動醫藥事業發展的原動力。
然而藥品的市場結構在發生變化
1、公立醫院市場，藥品采購及市場準入的政策收緊，導致藥價跌跌不休。
而藥占比、零差價、醫保監控等政策因素，則導致醫院逐漸喪失藥品銷售的沖動轉而配合政策謹慎采購和使用藥品;
2、基層醫療機構的就診率和就診量都呈上升優勢，再加上城鄉醫保并軌，以縣域為中心、基層醫療機構為眾星拱月的廣闊市場充滿機遇;
3、藥品零售市場，遭遇基藥制度、分級診療及醫保政策的沖擊，價格優勢、購買便利性等優勢在一步步喪失。
與此同時，醫藥電商及醫藥O2O在2015年的蓬勃發展，傳統線下零售遭遇線上的挑戰。
4.移動醫療在2014年閃亮登場，2015年逐漸完善卡位、布局，商業模式業已清晰，據說已經進入下半場。
必將對傳統醫藥界產生巨大的挑戰。
<1>跑馬圈地，構建全新的藥、醫、患生態圈。
例如:掛號網(微醫)布局全國醫院掛號資源，連接患者與醫院，這是一個可怕的超級入口，患者由傳統的線下實地到醫院掛號，漸漸往線上轉移，繼而過渡到患者與醫生的連接。在這個平臺上，將會衍生大量的商業機會，無論是醫患咨詢互動，開展分級診療，商保的介入，藥店電商的渠道形成，都充滿了想象空間。
<2>布局卡位，構建新的藥品流通渠道
例如:仁和集團在自己傳統 OTC傳統銷售的基礎上，構建新的藥品采購、生產、流通、銷售、健康管理等贏家通吃藥品價值鏈條。仁和的M2F2B2C模式，將藥品供應鏈從線下搬到了線上，在保持原有線下傳統資源的基礎上，揚棄了傳統藥品流通及購買方法論。
“消費者買藥，不僅僅可通過實體藥店的購買，還可通過手機端進入相應的APP輕松消費。一家公司，擁有線上線下兩個藥品銷售渠道，一旦建成并完善線上，不僅自家獲益，令人艷羨的線上渠道將吸納更多的同行資源進入該體系，形成黑洞般的資源集聚效應。
傳統藥企麻煩還在后面。
類似丁香園、春雨醫生、杏仁、以及大大小小多到上萬家的移動醫療公司或項目(2014年底約3000個左右，到2015年底據說30000個左右)。將以各種方式與藥企爭奪醫生資源，患者資源(但這一點用爭奪或許不太準確，因為藥企貌似不太關注患者)，以及改變藥品采購及銷售渠道。
隨著醫藥分開及醫藥分業的加速推進，保守估計至少有1500億以上的藥品采購量將從公立醫院轉入到醫院以外的領域。這其中，渠道結構起到的作用相當關鍵，醫生處方及用藥判斷的也將產生市場分化。
但究竟流出醫院的藥品，會進入零售市場，還是民營醫院，抑或在健康管理項目中消化?一切皆有可能?？善@些隱藏的威脅，傳統藥企竟然知之不多或覺得離自己太遠可先放在一邊，認為，還是各省的采購項目價格變化才是燃眉之急、至關重要。
醫藥領域如此特殊，移動醫療自身的盈利方向都還摸不清，豈能說顛覆就顛覆?
于是，行業中人對于哪些是輔助用藥的關心程度遠遠超過烏鎮互聯網醫院，對江蘇省人民醫院收取保證金可以從情理、法理、八卦等方面論證，口沫飛濺之時，卻絲毫沒注意移動醫療、醫藥電商已經在你家門口挖地道、造云梯、結大網。
人家不關心你什么勞什子的輔助用藥，二次議價，因為終有一天，除了國家具備藥品的定價權以外，新興的勢力將扼住各個重要的利益結點，掌握的將不僅僅是藥品定價權在內的市場大權。
到了那時，真不知道是該恐慌還是臣服?
